중국 해외 직구 플렛폼 - 테무
테무의 성장과 발전 속도는 정말 혁신적입니다. 플랫폼이 중간 유통 과정 없이 생산자와 소비자를 직접 연결하여 비용을 절감하고 효율을 높인다는 전략이 성공을 거두고 있습니다.
또한, 모기업의 지원을 통한 파격적인 할인 프로모션을 통해 글로벌 시장에서 주목을 받고 빠르게 시장에 진입하고 있습니다.
"여럿이 함께, 가격은 낮게" 라는 슬로건은 소비자들에게 저렴한 가격을 약속하는 메시지를 전달합니다. 또한, "억만장자처럼 쇼핑하기" 는 소비자들에게 부자들처럼 풍족한 경험을 약속하는 매력적인 슬로건입니다.
1. 전략
테무의 전략은 '완전 위탁’ 으로, 판매자가 중국 내 물류창고에 상품을 배송하고, 이후 판매 과정은 테무 플랫폼이 담당 합니다.
판매자와 소비자를 직접 연결해 추가적인 유통 단계가 사라짐에 따라 더욱 큰 할인률로 제품을 판매할 수 있는 방식입니다. 플렛폼에서는 소비자의 구매 행동 패턴의 빅데이터를 활용하여, AI 를 통해 최적의 가격 알고리즘과 판매 전략을 수립합니다.
이런 모델로 물품 가격을 대폭 낮춰 마진을 최소화 해도, 이윤이 남는 구조가 설계됩니다. 파격적인 할인을 통한 낮은 가격과 무료 증정 이벤트 등으로 소비자가 더 많이 물건을 구입하고, 이를 통한 더 큰 이윤을 창출하는 순환 구조를 만드는 것이 테무 플렛폼의 핵심 입니다.
2. 배송
테무 쇼핑몰은 모든 주문에 대한 무료배송과 및 90일 이내 무료 반품 서비스를 공격적으로 제공하고 있습니다. 단, 최소 주문 금액을 결제 했을 시에 제공되는 혜택임은 알고 있어야하는 점 입니다.
국내로는 거의 모든 상품이 해운 택배로 배송이 되며, 평택항, 인천항, 군산항 등으로 물품이 입고 됩니다. 항구에 집결된 배송품은 한진택배, CJ대한통운 등을 통해 국내 전국으로 주문 고객에게 배송되는 구조 입니다.